Según un artículo de www.marketingdirecto.com, en 2009 el marketing online apostará fuerte por las estrategias basadas en el rendimiento como el behavioral targeting o el marketing de afiliación. El 66% de los encuestados por ValueClick afirma que utilizará el behavioral targeting. leer más

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En éste artículo, publicado hoy en La Revista de Internet, hago un repaso sobre lo que llamamos el “targeting integrado”, es decir la utilización de todas las variables del “Targeting” para conseguir los objetivos de un cliente.

“España está muy por detrás del resto de países europeos en cuanto a marketing online y técnicas novedosas como la segmentación integrada. Para conocerlo mejor, charlamos con Dominique Loumaye, director general de Wunderloop en España, sobre el Behavioural Marketing, su evolución… y repasamos varios casos prácticos de su utilización… para más información, pincha aquí.

Artículo publicado hoy en El Publicista.

Navegar sin dejar rastro. Éste es el principal objetivo de la nueva prestación que Microsoft ha incorporado en su navegador Internet Explorer 8, actualmente en fase Beta 2. Bajo la denominación de InPrivate, el gigante del software informático pretende que el usuario navegue de forma anónima por la Red, al permitirle no sólo borrar sino también suspender automáticamente su historial de navegación, las cookies o datos de identificación. Una funcionalidad que impediría a los portales recopilar información sobre las preferencias de navegación del usuario, lo que ya ha abierto un debate entre los actores del mercado de  la publicidad online que se preguntan si se trata de una nueva función que puede hacer peligrar su negocio o si se trata de una opción destinada al fracaso por las pocas ventajas que aporta tanto para los gigantes de Internet como para los propios usuarios.

Para leer más pincha aquí.

Aunque el acuerdo se haya cerrado y anunciado en Francia, la verdad es que la compatibilidad de la tecnología es válida para todos los territorios.

Hace nada hemos lanzado esta nota de prensa, fruto de un estudio que hemos llevado a cabo en Alemania sobre los intereses de los usuarios de internet.

La verdad es que se ve que el mercado está necesitado de datos, ya que la repercusión fue muy buena. Ha salido la nota, entre otros, en Marketing Directo, The Slogan, Revista de Internet, A todo Chip, Redes Telecom, MyComputer, Blogdeposicionamiento, adnmundo, La Flecha, Cibersur,…

El marketplace publicitario Coguan, recientemente lanzado al mercado, ha anunciado a través de su consejero delegado, en una entrevista concedida a Cinco Días, su intención de competir cara a cara con las agencias de medios en el mercado español. La apuesta es, sin duda, muy atrevida.

En efecto, en dicha entrevista, la compañia desvela sus planes de no cobrar comisiones ni a los soportes ni a los anunciantes, pero si cobrar por asesoramiento a los anunciantes en cuanto a los mejores sites para incluir la publicidad, servicio idéntico al de la planificación publicitaria.

Con éste movimiento, parece cada vez más claro el posicionamiento de la compañía: el establecimiento de unas relaciones directas entre soportes y anunciantes.

Leo en OJO Marketing que Adlink ha elegido a Nugg.ad como proveedor de servicios de Behavioral Targeting para Francia e Inglaterra. Me alegra mucho ver que por fín Adlink se mueve hacía una mayor segmentación, que es una necesidad en un mercado 2009/2010 en el que los anunciantes buscarán mejores rendimientos publicitarios.

En cualquier caso, parece que la política seguida por la compañia alemana es un poco titubeante, ya que se supone que su casa matriz, United Internet, tenía ya desarrollada su propia tecnología para ello.

En fin, queda claro que no hay tempo que perder y es más que tiempo de prepararse para la época de vacas flacas.

Artículo de opinión publicado en MarketingNews.

El mercado publicitario atraviesa momentos difíciles. En los últimos años este sector ha venido creciendo a un ritmo del 10% anual, pero se han acabado los buenos tiempos. Nadie parece ser inmune a la recesión, todas las agencias están sufriendo sus efectos de manera directa, de hecho los analistas vaticinan que las inversiones publicitarias podrían caer este año más de un 9%.

Todos los sectores de la publicidad se han visto implicados, los presupuesto que los anunciantes destinan para alcanzar a sus potenciales consumidores disminuyen paulatinamente y esto afecta a todos los medios, las cifras hablan por sí solas, en el primer semestre de 2008 la inversión publicitaria en medios convencionales ha experimentado un decrecimiento del 6,5%. Sin embargo hay un medio que resiste a la crisis y sufre menos que el resto: Internet.

El crecimiento de Internet como medio publicitario ha sido extraordinario, lleva varios años creciendo a un ritmo del 50% anual. Sin embargo las estimaciones para el 2008 señalan que éste año crecerá “sólo” un 20 o un 30%. En consecuencia, con respecto a Internet no se puede hablar, aún, de crisis sino de desaceleración del crecimiento.

En mi opinión, las razones que hacen que Internet no sufra tanto las consecuencias de la crisis económica tienen que ver con su capacidad de medición. En momentos de crisis, es bien conocido que las marcas tienden a centrarse más en acciones de comunicación mucho más enfocadas a conseguir un retorno directo y a corto plazo de la inversión que en trabajar en la construcción o el refuerzo de su imagen de marca. Internet, por su carácter digital, es el medio por excelencia para medir el retorno directo de las acciones de comunicación. Siempre he dicho que a Internet, por ofrecer esas características, se le pedía muchísimo más que a cualquier otro medio, y lo sigo diciendo; a la televisión jamás se le ha exigido que lleve el público a las tiendas de los anunciantes, y a Internet sí, a pesar de ser el medio más joven del mercado. Es bien sabido que al hijo listo se le pide más que a los demás. Habitualmente, el hijo listo al que se le ha exigido mucho, tiene todas las armas para triunfar en la vida, y suele desarrollar carreras exitosas. A Internet le está pasando lo mismo. Internet ha crecido, se ha hecho mayor, el mercado se ha profesionalizado, se ha completado, se ha dotado de los ejecutivos adecuados y de las tecnologías óptimas, y ha demostrado que ha sabido responder a las exigencias depositadas en él. Ha demostrado ser el medio de comunicación que mayor retorno ofrece a las inversiones publicitarias.

En mi opinión esa es la razón fundamental que explica que, en periodos de crisis aún más que en periodos de bonanza, los anunciantes desvían cada vez mayor parte de su presupuesto a éste medio a sabiendas de que apuestan a caballo ganador.

Sin embargo, el mercado publicitario online se enfrenta ahora a un problema. Todas las compañías, embriagadas por los recientes crecimientos, se han fijado objetivos comerciales que en muchos casos no coinciden con la mencionada ralentización del desarrollo. Si en los últimos años, bastaba con añadir comerciales al equipo para abarcar mayor parte de la tarta, hoy esa medida resulta obsoleta. Los soportes tienen que dar un paso más, y sobre todo un paso mejor. Ahora van a tener que competir, y de verdad, de manera encarnizada, y muchas empresas no están preparadas para ello.

Los anunciantes van a seguir incrementando la cuota que tiene Internet en su media mix, de ello no hay duda, pero lo harán invirtiendo en los soportes que les ofrezca el mejor ratio de eficacia. Para ello, buscarán aquellos soportes capaces de no desperdiciar los impactos publicitarios, los que les permitan llegar de manera precisa y en el momento adecuado a su público objetivo, y a día de hoy no todos los soportes tienen esa capacidad.

Sin embargo, las tecnologías que permiten realizar una segmentación precisa de los usuarios llevan un tiempo existiendo (segmentación por comportamiento por ejemplo), pero muchos soportes, cegados con crecimientos constantes, no han creído necesario invertir en hacerse más competitivos.

El 2009 se presenta complicado para todo el mercado online, y probablemente sea el año en que los actores más conservadores sufran las consecuencias de su visión a muy corto plazo. Por el contrario, los soportes que hayan trabajado en dotarse de las capacidades de segmentación (socio-demográfica, por comportamiento, predictiva, por palabra clave,…) se verán recompensados por los retornos de su visión estratégica.

Su ponencia versará sobre la Segmentación Integrada en los medios digitales.

Michael Kleindl, Presidente de wunderloop, será el encargado de realizar una de las siete conferencias plenarias del Festival de Publicidad Interactiva San Inspirational 2008, organizado por IAB Spain. En su ponencia, Michael desvelará las claves por las que entiende que el futuro de la publicidad digital pasa por una mayor capacidad de segmentación, conjuntamente con sistemas que permitan la agregación de audiencias en plataformas multimedia.

Además, Michael Kleindl formará parte del Jurado Internacional de los Premios Inspirational 2008.

Michael Kleindl es una de las figuras más reconocidas en el sector europeo de Internet. Fue co-fundador y hasta 2003 CEO de AdLINK Internet Media AG, Alemania, siendo responsable de su expansión europea y de la salida a bolsa. Entre 2004 y 2005 fue socio y CEO de MAILPROFILER Technology Solutions AG, Suiza, hasta que fue adquirida por la empresa multinacional Schober Holding International. Michael también es el iniciador y cofundador de la European Interactive Advertising Association - EIAA (Asociación Europea de Publicidad Interactiva) en la cual ejerce como presidente desde 2001. A parte dedica su tiempo a Zanox.de AG, donde sirve como Executive Advisor al Consejero Delegado. Combina estas actividades con la Presidencia de wunderloop, donde también es inversor estratégico, y con su actividad de inversor en varias empresas del panorama interactivo en Europa.

Ponencia de Michael Kleindl, Presidente de wunderloop:

Miércoles 26
Sala Invernadero – 13 horas
Antiguo Convento
Boadilla del Monte. Madrid.
Idioma: Inglés

San Inspirational 2008
Organizado por la el Interactive Advertising Bureau (IAB Spain), Asociación que representa al sector de la publicidad interactiva en España, el San Inspirational es la segunda edición de su festival de publicidad interactiva. El evento, que tendrá lugar en el Convento de Boadilla los días 26 y 27 de noviembre de 2008, tiene como objetivo mostrar al sector el origen de la inspiración de los mejores proyectos de publicidad interactiva del momento. Tal y como sucedió con su primera edición, “San Inspirational” se convertirá en punto de encuentro y motivación para todos los actores del sector de la publicidad digital, que cada vez está cobrando mayor protagonismo. Se celebraran siete conferencias principales, varias mesas redondas y workshops. Además, se habilitará una sala de proyecciones y se realizarán cortos grabados con teléfonos móviles. Para más información consulte: http://www.inspirationalfestival.com/

Lea ésta interesante entrevista del Vicepresidente de Producto de Marketing de Unica Corporation y su opinión sobre el Behavioural Targeting.